Herramienta de Mercadeo muy Valiosa

 

Herramienta de Mercadeo Muy Valiosa

Por Alexis Js. Acosta Genao

Es importante referir que la Cámara de Compensación es una herramienta valiosa para la obtención de informaciones. Y eso sí es y será legítimo.

En el caso de Bancibao, durante mi gestión, utilizamos esas informaciones y las incorporamos en nuestras promociones directas, ya que al analizar los endosos de los cheques podíamos saber quienes eran las personas y empresas que les daban los mismos a nuestros clientes y a que banco iban a parar los cheques de nuestros clientes.

En un próximo libro dedicado al mercadeo de los depósitos por la banca en general, monetaria y no monetaria, explicaré el diseño e implementación en el Bancibao del programa de captación de recursos que impulsaron fuertemente al banco.

Este próximo libro presentará interesantísimas e ilustrativas campañas de publicidad, la cual no sólo fueron innovadoras, sino también la extraordinaria capacidad creativa de esos publicistas y sus empresas, incluyendo los de las competencia. Los publicistas dominicanos son verdaderos maestros y artesanos que despiertan la imaginación.

Preparábamos un listado con esas informaciones y los incorporábamos a nuestro programa de mercadeo directo para hacerle una visita a todos los que no fueran nuestros clientes.

El interés primario era que nuestros cheques fuesen entregados a otros clientes nuestros, pues de esa manera el dinero “se quedaba” en el mismo Bancibao.

Además, la utilización incorrecta de la Cámara de Compensación era muy peligrosa y por eso los demás banqueros, los que sabíamos las implicaciones, nos mantuvimos alejados de esa práctica onerosa.